勞力士新的‘二不’銷售政策是好是壞？

未來禁止超過定價出售或配錶搭售

作為最熱門的手錶品牌之一，勞力士不管是銷售表現或是知名程度在業界都處於榜首的地位。但也正因為勞力士太受歡迎，已經讓它從本來一個較為中堅的高級品牌到一個市場上需要配貨的狀態。因為這樣的潛規則，如果消費者想要經勞力士授權經銷商入手一門熱門的手錶系列諸如Daytona, Submariner, GMT-MasterII必須同時配上相應價錢或不同品牌較冷門的款式。

轉載至https://www.watchpro.com/watches-of-switzerland-opens-record-breaking-rolex-boutique/ （WATCHPRO）

【二不】對經銷商的影響

不過最近有業內人士透露說勞力士的經銷商最近都收到品牌通告，大致意思為店鋪在銷售勞力士手錶時必須遵守‘二不政策’，其中包括不超過定價和不能配錶搭售，一旦發現違規者則會被勞力士重罰。雖然不少經銷商聽到後都備受打擊，錶友們卻都讚歎不已。勞力士這次的政策令不少經銷商都有所波折，但為了和品牌保持良好的合作關係它們還是會選擇尊重品牌策略。儘管可能會影響到原有的配錶訂單，但如果因為少數的訂單而和勞力士的合作帶來不利就更加得不償失了。所以不少經銷商就在研討如何在新的‘二不政策’下，用有限的資源做到對店鋪更有利的方法或策略。

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中國內地的勞力士經銷商在最近也同樣收到了新政策的通告。有來自內地的錶友在詢問後得知由於之後不能配錶搭售的原因，不少經店鋪可能會採用積分制的形式發展。而積分制其實就是要消費者先購買較勞力士較小眾的手錶，例如Explorer或Oyster Perpetual等到一定金額後，才能獲得資格排隊預訂熱門款式。

轉載至https://www.bobswatches.com/rolex-blog/watch-101/rolex-explorer-vs-oyster-perpetual.html （Bob’s Watches）

有原本和經銷商配錶的錶友表示，在勞力士發佈了政策後他的配錶組合也出現了調整，變成了較冷門的款式。雖然勞力士的‘二不政策’初衷是想改善現有的配錶文化，但在經過分析後其實不少人都心存困惑。其一會影響到原本已經配錶購入的消費群，在拋售的時候減少了折扣空間。其二如果轉用積分制後，就會和某國際知名品牌的做法一樣把普羅大眾排除在外，畢竟如果比本錢普遍消費者又如何和VIP們比呢？所以對於新政策的利弊，還是要在正式落實後有待觀察。